Kĩ năng bán nhà khi thị trường đóng băng ( Phần 1)

[Hoàng Sơn]

Để bán được một ngôi nhà không phải là điều đơn giản đặc biệt khi thị trường bất động sản đang đóng băng. Khi người mua có nhiều lựa chọn hơn với nhiều mức giá khác nhau, người bán nhà thi nhau giảm giá, bạn cần có chiến lược bán nhà một cách “chuyên nghiệp”.

Dưới đây là vài lời khuyên của các chuyên gia bất động sản trên Cộng đồng bất động sản HOMEDIRECT tổng hợp và chia sẻ dành cho những ai đang có ý định bán nhà trong thời điểm gian khó này.

1. “HÃY CHỌN GIÁ ĐÚNG”

Đừng định giá cho ngôi nhà quá cao bởi điều đó sẽ khiến ngôi nhà kém hấp dẫn trong mắt người mua và khiến những căn nhà khác ngang tầm trở nên nổi trội hơn. Các thành viên trên cộng đồng Bất động sản HomeDirect đã kết luận: Giá cả là nguyên nhân chính của việc chủ nhà không tiếp cận được khách tiềm năng. Hãy đưa đưa ra mức giá thấop hơn giá thị trường bất động sản tại thời điểm đó. “Mua già, bán non” là câu các cụ đã truyền lại, điều này đặc biệt đúng ở thị trường đóng băng

Một sai lầm cũng được chia sẻ nhiều trên mạng đó là việc người bán định giá nhà cao hơn giá thị trường từ 5% - 10% để “sau này thương lượng”. Cách này cũng không còn phù hợp nữa. Hãy tìm hiểu cùng với tầm tiền đó, người mua có những lựa chọn nào, tại sao họ chọn nhà của mình mà không chọn các lựa chọn khác cùng tiêu chí.

Hãy “đóng giả” người mua nhà tìm một ngôi nhà tương tự trên internet để tìm chính ngôi nhà mình đang định bán, bạn sẽ có câu trả lời cho chính mình. Website www.homedirect.com.vn cho phép hiển thị kết quả tìm kiếm tập hợp từ hơn 10 website rao vặt bất động sản có lượng truy cập lớn nhất Việt Nam.

Cẩn thận hơn, các bạn có thể sử dụng công cụ định giá nhà đất có trên HomeDirect để kiểm tra quyết định của mình một lần nữa. Nên nhớ, giá của bạn rao nên thấp hơn giá mà HomeDirect ấn định.

HomeDirect khuyên bạn nên tính đến số tiền phải trả cho người môi giới nhé!

2. ĐĂNG TIN CHUYÊN NGHIỆP

Đăng tin rao bán nhà cũng cần có kỹ năng. Nên nhớ người tìm nhà đang có hàng núi tin rao trước mặt, những thông tin lửng lơ như “Cần bán nhà”, “Bán nhà 2 tỷ”… họ sẽ không click đâu. Người đọc cần thông tin đầy đủ ngay từ tiêu đề của tin đăng như: “Cần bán Căn hộ Sky City 88 Láng hạ, diện tích 150m2, giá 2.400 usd/m2”. Đó là một mẫu tin rao tiêu chuẩn, đầy đủ Loại nhà, Vị trí, Diện tích và Giá. Chúng tôi khuyên bạn ở thời điểm này không nên để giá thỏa thuận, vì điều đó đem lại cảm giác “đàm phán mệt mỏi” cho người mua, tin rao của bạn sẽ bị bỏ qua.

Hãy điền đủ thông tin mà website yêu cầu vì chính các thông tin đó sẽ làm cho người mua nhà tìm đến thông tin của bạn bằng công cụ tìm kiếm. Giả sử nếu bạn không điền giá trong tin rao, trong khi người mua nhà tìm kiếm: “Tìm nhà: Chung cư – Diện tích: từ 100m2 – 150m2 – Khu vực: Ba Đình – Giá từ: 1tỷ đến 2 tỷ” thì sẽ không hiện kết quả của nhà bạn. Bạn đã lỡ cơ hội.

Hãy viết mô tả nhà của bạn vào phần mô tả bất động sản nhé, không cần bôi xanh đỏ phần đó, cũng đừng tô đậm, viết to chữ, hãy để font chữ bình thường, lịch thiệp. Chú ý tả ngắn gọn những gì nổi bật về ngôi nhà của bạn và hãy nói rõ nó phù hợp với ai, những câu nói như “Căn nhà rất hợp với đôi vợ chồng với 2 đứa trẻ” hoặc “Nhà tiện kinh doanh, đang cho thuê với giá… /tháng” sẽ làm ngôi nhà của bạn “gần tầm tay” người mua hơn.

Hãy chụp ảnh ngôi nhà của bạn. Hình ảnh ngôi nhà rất quan trọng cho người mua, họ sẽ ngại đi lại và đặc biệt sợ những tin rao thất thiệt, hình ảnh sẽ giúp họ cảm thấy bạn muốn bán thực sự. Các chuyên gia “chốt” nhà trên HomeDirect khuyên bạn hãy dọn bớt đồ đạc cá nhân trước khi chụp ảnh. Quần áo đang phơi ngoài ban công, vật dụng cá nhân trong nhà vệ sinh, trên giường ngủ, trong phòng khách… nó đem lại cảm giác “của riêng bạn” quá, xa lạ với người mua. Hãy đem lại cho họ không gian rộng rãi để họ tưởng tượng về đồ đạc của họ sẽ sắp xếp thế nào khi mua ngôi nhà này. Lưu ý: Hãy chụp ảnh ban ngày, bật hết đèn điện lên cho bức ảnh sáng sủa nhé.

Bạn có thể thêm câu “Chấp nhận hoa hồng cho Môi giới” và nếu có thể, bạn ghi hẳn % cho môi giới rõ. Đừng đánh giá thấp vai trò của người môi giới!

(Hết phần 1)

Kĩ năng bán nhà khi thị trường đóng băng ( phần 2)
http://www.homedirect.com.vn/trao-doi-hoi-dap/KY-NANG-BAN-NHA-KHI-THI-TRUONG-DONG-BANG-phan-2-/tid-41674

[Lê Trung]

Cảm ơn bác vì bài viết!...Mong bác sẽ post thường xuyên!...